Diageo EspañaDelegado Ventas Andalucía Oriental
Líder mundial en bebidas espirituosas con una colección de licores y cervezas.
Delegado Ventas Andalucía Oriental
Enero, 2002 – Enero, 2004.
Multinacional de Bebidas Espirituosas con marcas referentes en el sector siendo un referente a nivel internacional en estos dos años Lidero la cartera de clientes asignada y la planificación de rutas comerciales para Diageo, la marca más importante de bebidas espirituosas a nivel mundial. El objetivo: impulsar las ventas y el posicionamiento de los diferentes productos de la empresa.
Responsable de ventas en la zona Andalucía Oriental (Granada, Jaén, Málaga, Almería) de la compañía desarrollo del plan comercial junto con la Dirección Regional. Siendo responsable de establecer y ejecutar el plan comercial en la zona para Distribución y clientes potenciales, manejando un presupuesto de 1,5M € y consiguiendo un objetivo de un 6% anual en ventas en ese año gestionando KPI´s. Responsable de un equipo de 4 gestores y 8 promotores para el desarrollo de un plan comercial en Horeca, reportando a Dirección Regional.
Algunas de las funciones más relevantes:
- Gestionar los desafíos de los puntos de venta, tales como merchandising de productos, supervisión de cumplimiento de acuerdos anuales, control de stocks, entre otros.
- Liderar la ejecución de las promociones de productos en el punto de venta.
- Analizar la rentabilidad de las promociones.
- Impulsar ventas cruzadas de otros productos de la compañía.
- Captar nuevos clientes de ámbito local en Granada, Jaén, Córdoba y Almeria.
Con mucho esfuerzo y dedicación, logramos insertar y posicionar nuestros productos Premium en la alta restauración española, oportunidad nunca realizada por las compañías en su porfolio. Crecimiento en ventas en marcas Premium y desarrollar planes anuales con clientes potenciales.
Logros:
- Creación y puesta en marcha de plan Venta Cruzada productos menos rotación con objetivo de 6% ventas.
- Desarrollo de aumento Distribución 9 % anual en la zona.
